Привлечены качественные, активные партнеры, клиенту обеспечена высокая окупаемость инвестиций.

Результат:

• +5 828 водителей привлечено
• CAC = 6 200 ₽ (при плане < 6 500 ₽)
• 41% дошли до ключевой цели (30+ поездок)
• LTV водителя ≈ 1,6 года
• ROMI ≈ 320%

Яндекс Такси — ведущий сервис агрегатор такси, для которого водители-партнеры являются ключевым активом и основой бизнес-модели.

За 6 месяцев нужно было масштабировать пул водителей с жестким CAC и ключевым KPI — не регистрация, а реальные поездки (30+).

Что сделано:
Разработана «воронка качества»: от сегментированных креативов для разных аудиторий (профессионалы, подработка) до этапной системы мотивации (бонусы за 5/15/30 поездок). Интегрировали сквозную аналитику с CRM клиента.

Была проведена рекламная кампания в офлайне с использованием плакатов, креативных баннеров, блогеров и других инструментов, а также с использованием реферальной программы

КЕЙСЫ

Кейс №1

Запуск кампании по привлечению водителей для Агрегатора Такси

Благодаря внедрению автоматизированной воронки нам удалось не просто привлечь более 5000 курьеров, а также повысить скорость и качество их онбординга. Это позволило Сбермаркету оперативно закрывать кадровые потребности в пиковые нагрузки, поддерживая уровень сервиса.

Результат:

• +5 830 водителей привлечено
• CAC = 7 150 ₽ (при плане < 10 000 ₽)
• 41% дошли до ключевой цели (30+ поездок)
• LTV водителя ≈ 1,6 года
• ROMI ≈ 320%

Сбермаркет — один из лидеров рынка онлайн-доставки продуктов, для которого скорость и доступность курьеров напрямую влияют на качество сервиса и удовлетворенность клиентов.

Задача:
За 6 месяцев обеспечить быстрый и стабильный приток курьеров в условиях высокого сезонного спроса и растущей конкуренции на рынке труда. Ключевой KPI — не просто регистрация, а полная активация и выход на линию с соблюдением целевого CAC.

Что сделано:

1. Разработана гибридная воронка привлечения с акцентом на скорость конверсии: от таргетированной рекламы до момента регистрации.
2. Ключевая инновация: Внедрен автоматизированный WhatsApp-бот для моментальной регистрации, проверки документов и первичного инструктажа курьеров. Это сократило время от клика по рекламе до первой смены с 2-3 дней до 2-3 часов.
3. Сегментация креативов: отдельные месседжи для «почасовиков» (студенты, подработка) и «профессионалов» (водители с опытом доставки), с акцентом на гибкий график и гарантированный заработок.
4. Настроена сквозная аналитика от рекламного клика до выхода на линию, что позволило в реальном времени оптимизировать ставки и креативы под лучшую конверсию.

Кейс №2

Масштабирование пула курьеров для маркетплейса

Системная квалификация лидов с первых секунд контакта повышает эффективность коммерческого отдела и рентабельность маркетингового бюджета на высокочковых продуктах.

Клиент — интегратор или разработчик решений на платформе 1С, где стоимость внедрения составляет от сотен тысяч до миллионов рублей.

Задача:
Увеличить поток качественных лидов и повысить конверсию в продажи для сложного высокомаржинального продукта.

План кампании:
1. Аудит и гипотезы.
2. Привлечение и генерация заявок (Посетитель → Заявка, конв. 19.6%).
3. Квалификация и нагрев лидов (Заявка → Горячий лид, конв. 19.7%).
4. Работа с горячими лидами и закрытие (Горячий лид → Продажа, конв. 34.3%).
5. Аналитика и оптимизация.

Кейс №3

P&L воронки для продукта 1С: трафик и прибыль

Посетители

3456

КОНВЕРСИЯ: 1,33%

Заявки

679

Горячие лиды

134

Продажи

46